本身，还需求斟酌的是，当古板营销盈利消退，是延续依赖“告白轰炸+渠道压货”的老药企形式，仍旧真正构修起“科学循证+更始产物”的新护城河？

　　指日，葵花药业集团股份有限公司（002737.SZ，以下简称：葵花药业）受邀插手正在浙江湖州举办的第十届西鼎会（健壮商品生意大会），美女总裁合一亲临西鼎会现场帮阵。

　　葵花药业打出“聚流量之力，焕药店朝气”的标语，聚焦揭晓新品布洛芬混悬液，试图以全场景退热处置计划牢固其儿童用药墟市的龙头位子。然而这场嘈杂的揭晓会背后，是这家老牌药企正在2024年始末的事迹放缓、产物争议与料理层震动的多重磨练。

　　2024年，葵花药业交出了一份令人五味杂陈的收获单，年度事迹预报显示，整年归母净利润估计为盈余4.4亿至6.6亿元，但同比大幅低浸41.03%至60.68%。而扣非净利润的降幅为45.19%至68.11%，乃至高出归母净利润，则暴闪现主开营业的疲软。

　　事迹下滑的背后，可以存正在诸多繁杂的来源。公司自宣的改动来源是呼吸类产物销量因2023年疫情需求透支后的高基数回落，以及中药材价值接续高位运转导致的毛利率下滑。若以预报中的均值和之前9年数据举办纵向比照，不难呈现之前公司利润曾支柱了7年的连接上涨，但2024年恐一次性跌回2018年驾御的水准。

　　另表公司主动优化营销形式、梳理下游渠道库存，胀励渠道扁平化、营业数字化，也可以正在短期内弥补本钱用度，对公司全体事迹带来必定的负面影响，但从很久来看，却为公司的接续、庄重的生长注入了新的动能。

　　假使事迹面对压力，但葵花药业并未因循守旧，而是主动寻求转型与打破。例如据界面信息报道，正在客岁的双十一举止期中，葵花药业药直达平台实行了GMV环比拉长92%，首单用户数环比拉长74%，下单用户数环比拉长61%，开户数环比拉长39%，客单价环比拉长16%。这些数据的背后，是葵花药业正在数字化营销、电商渠道拓展等方面的不懈勤勉与主动寻求。

　　本次西鼎会上，葵花药业正在产物端的突围颇具看点。公司新揭晓的布洛芬混悬液，与赤子柴桂退热颗粒、医用退热贴酿成了去火退热全场景矩阵，象征着其从单品比赛转向场景化生态构修。

　　年销6000万瓶的幼葵花露本即是葵花药业的王牌之一，堪称形势级产物、流量暗码。据中康CMH数据，幼葵花露正在金银花露品类市占率超50%，药店渠道占比近70%。其获胜源于精准的用户洞察——防呛专利瓶盖、自然果味调治剂处置儿童用药痛点，常温储蓄工夫打破物流束缚，辅以“驰骋吧幼葵花”等IP举止，产物被打酿成为流量明星。这种“商品-场景-生态”的升级途径，为中幼药店供应从被动等客到主动引流的转型样本。

　　2024年前三季度葵花药业研发进入仅0.79亿元，占营收2.68%，且研发团队中博士人数较少。从近年的时期用度统计图可看出，出售用度率呈接续裁减的趋向，而研发用度率无间稳居低位，或揭示轻研发重营销的途径依赖。

　　面临如许的质疑，葵花药业正在互动易上向投资者显露，公司器重研发管事，同意了“买、改、联、研、代”五线并进的特征研发战术，并坚决落实。

　　2024年葵花牌护肝片和幼葵花牌赤子肺热咳喘口服液获香港注册批件，新增10个化药和3个中药进入中试批或验证批坐褥阶段，大健壮产物得到发觉专利授权5项，保健食物得到存案凭证7件。

　　客岁岁晚，葵花药业还与北京大学医学部联合缔结了《合营意向书》，方案创设合伙试验室。葵花药业将正在合伙试验室和讲缔结生效后的3年内出资不少于群多币1000万元用于合伙试验室的运营经费及科研经费，并拟于本年缔结两边共修合伙试验室和讲，两边正在合伙试验室同研发的工夫成就及其相干常识产权为两边联合全盘，葵花药业享有北大医学部及合伙试验室研发工夫成就的优先受让权。

　　企业规划层面以表，葵花药业的料理平稳性也被投资者所担心。2024年6月，监事会主席、独立董事等6名高层同时卸任；10月，新上任缺乏四个月的副总司理朱晓南姑娘闪电辞职。合玉秀、合一姐妹区别任公司董事长与总裁，前者年薪120万，后者480万，相差悬殊。

　　正在葵花药业的股票走势图上，季线正在四连阳后涌现四连阴，截稿日收盘价18.49元，与史籍高点31.69元相差近40%，但希望受18元驾御的前期箱顶以及20倍周期线亿元，正在中药行业中排名第21位。

　　当下即是流量期间，总裁合一所言非虚，对付经销商，与流量品牌共生才智取得将来。但葵花药业本身，还需求斟酌的是，当古板营销盈利消退，是延续依赖“告白轰炸+渠道压货”的老药企形式，仍旧真正构修起“科学循证+更始产物”的新护城河？